O desafio das marcas portuguesas no mercado brasileiro

As empresas portuguesas no Brasil enfrentam o desafio de equilibrar sua rica tradição com a necessidade de inovação para se manterem relevantes e adaptarem-se às novas demandas dos consumidores brasileiros em um mercado em constante evolução.

No vasto e dinâmico cenário do mercado brasileiro, onde a tradição se encontra com a inovação, os produtos portugueses têm se destacado como verdadeiros embaixadores de uma rica herança cultural. Vinhos, azeites, bacalhau e moda, carregados de autenticidade e história, conquistaram o coração dos brasileiros que buscam sofisticação e qualidade. No entanto, à medida que o consumidor brasileiro se torna cada vez mais digital e exigente, surge um desafio crucial: as marcas portuguesas conseguirão se reinventar e se adaptar às novas demandas, ou correm o risco de se tornarem meras relíquias de um passado glorioso? Este é o dilema que exploramos, revelando as oportunidades e os desafios que moldarão o futuro dessas marcas no Brasil.

Dados do Ministério da Economia de Portugal mostram que, em 2022, o país foi o quarto maior exportador de vinhos para o Brasil, com um crescimento de 8,5% em relação ao ano anterior¹. Azeites e bacalhau também mantêm uma forte presença, consolidando Portugal como um fornecedor chave no mercado brasileiro. A demanda por produtos gourmet continua a crescer, especialmente entre consumidores de classe média e alta, que buscam autenticidade e tradição. No entanto, a forma como essas marcas se posicionam nem sempre reflete as mudanças no comportamento do consumidor, que agora está mais conectado e engajado com marcas que oferecem inovação e experiências diferenciadas.

Muitas empresas portuguesas ainda se apoiam fortemente na tradição e na qualidade de seus produtos para se manterem competitivas. No entanto, suas estratégias de marketing, em alguns casos, permanecem conservadoras. A presença digital dessas marcas varia significativamente; enquanto algumas, como a vinícola Quinta do Noval, têm adotado o storytelling e campanhas digitais para atrair um público mais jovem, outras ainda se apegam a canais tradicionais ou têm uma presença online limitada. Um exemplo positivo é o investimento de vinícolas portuguesas em plataformas de e-commerce e redes sociais, visando alcançar consumidores brasileiros que cada vez mais recorrem ao ambiente digital para suas compras de produtos importados.

O consumidor brasileiro de 2025, conforme indicado por uma pesquisa da Kantar IBOPE Media de 2023, será ainda mais digital, com forte presença nas redes sociais e um comportamento de compra influenciado por experiências online². A pesquisa revela que 68% dos consumidores brasileiros preferem produtos alinhados com causas sociais e ambientais, enquanto 82% valorizam a personalização. Isso exige que as marcas portuguesas não apenas mantenham a qualidade de seus produtos, mas também inovem em suas abordagens de marketing, criando conexões emocionais com esse novo consumidor. A habilidade de tecer narrativas autênticas e interagir diretamente com o público através de plataformas digitais será um diferencial crucial.

Algumas marcas enfrentam o desafio de serem vistas como “envelhecidas” no contexto brasileiro. Isso não é uma crítica à qualidade de seus produtos, mas sim à forma como são apresentados e comercializados, que pode não ressoar com as expectativas de um público mais jovem. Marcas como Vista Alegre e Porcelanas de Coimbra, com suas tradicionais cerâmicas e porcelanas, mantêm uma imagem que, embora charmosa, pode não se alinhar com a estética moderna e minimalista que muitos consumidores buscam hoje. Em contraste, a Delta Cafés tem mostrado que é possível renovar a imagem sem perder a essência, investindo em práticas sustentáveis e em uma comunicação que dialoga com as demandas contemporâneas, com seu programa “Delta Sustentável”, a Delta conseguiu se alinhar com as preferências dos consumidores brasileiros, que cada vez mais priorizam produtos eco-friendly. Outra estratégia promissora é a adaptação de produtos ao gosto local, como a introdução de sabores que dialoguem com a cultura brasileira, ampliando assim a base de consumidores.

O mercado brasileiro, com sua complexidade e dinamismo, oferece um vasto leque de oportunidades para os produtores portugueses que estão dispostos a inovar e se adaptar. A digitalização é uma tendência irreversível, e as empresas que não se ajustarem a esse novo cenário correm o risco de perder relevância. A presença online é essencial para alcançar um público cada vez mais conectado e exigente. Além disso, a sustentabilidade não é apenas uma tendência passageira, mas uma demanda crescente dos consumidores que buscam produtos que respeitem o meio ambiente e contribuam para um futuro mais sustentável.

Para que as empresas lusitanas prosperem no Brasil, é crucial que integrem tradição e modernidade, equilibrando sua rica herança cultural com estratégias contemporâneas de engajamento. Investir em presença digital, práticas sustentáveis e personalização será vital para que essas marcas não apenas sobrevivam, mas prosperem no dinâmico mercado brasileiro de 2025. O sucesso dependerá de sua capacidade de se adaptar às mudanças e se conectar com os consumidores de maneira autêntica e significativa. As empresas que conseguirem fazer isso estarão bem posicionadas para aproveitar as oportunidades que o mercado brasileiro oferece e construir um relacionamento duradouro com os consumidores, fortalecendo ainda mais os laços entre Brasil e Portugal.

Para se destacar, as marcas portuguesas podem adotar tendências emergentes de marketing e inteligência artificial (IA). O uso de IA para personalização de experiências de compra online pode aumentar significativamente o engajamento do consumidor. Ferramentas de análise de dados podem ajudar a entender melhor o comportamento do consumidor brasileiro, permitindo que as empresas ajustem suas estratégias de marketing de forma mais eficaz. Além disso, a realidade aumentada (AR) pode ser utilizada para criar experiências de marca imersivas, permitindo que os consumidores experimentem produtos de maneira inovadora antes de comprá-los.

Outra tendência promissora é o marketing de influência, que continua a crescer em importância. Colaborações com influenciadores locais podem ajudar a aumentar a visibilidade das marcas portuguesas e a construir uma conexão mais forte com o público brasileiro. Além disso, a criação de conteúdo autêntico e relevante nas redes sociais pode reforçar a presença digital das marcas, tornando-as mais acessíveis e atraentes para o consumidor moderno.

As empresas que conseguirem fazer isso estarão bem posicionadas para aproveitar as oportunidades que o mercado brasileiro oferece e construir um relacionamento duradouro com os consumidores, fortalecendo ainda mais os laços entre Brasil e Portugal.

Por Luiz Filho

Publicitário, especialista em Negócios e Marketing, com 25 anos de experiência em definição de estratégias e métodos de comercialização para mercados B2B e B2C, análise de produtos, serviços e ações 360º. Atualmente, atua como Consultor On Demand, desenvolvendo ações inovadoras e estabelecendo parcerias comerciais, pela Wixi Marketing.

Artigo publicado no portal do Jornal Mundo Lusíada em 30.01.2025